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          中投顧問服務的內容與價值
          2019/2/24 15:35:19

          宸業投資服務的內容與價值 


          1.拿地環節:節約拿地成本,提高項目成功率

          隨著地方政府對純地產開發越來越謹慎,對產業發展的需求越來越迫切,像過去靠簡單概念拿地越來越難了;同時,隨著中央反腐力度的加大,過去靠關系拿地的方式也很難走得通了。

          地方政府迫切希望發展產業,所以拿地環節必須把項目對地方產業發展的作用講清楚,把項目的獨特性和典型性講實、講透,才能可能得到政府的認可。當然,企業的實力和擁有的資源也十分重要,宸業投資有豐富的經驗和獨特的思路,通過合理的包裝和策劃,讓地方政府對企業的實力和項目的可信度更加認可,從而大大增加拿地的成功率,同時還可能降低拿地的成本。

          2.規劃環節:準確選定產業定位,優化空間布局和產品設計

          項目分幾期建設?在空間上怎么布局?建筑形態怎么設計?不同類型的產品如何搭配?每期各建多少?這是在建設前必須回答的最基本問題;否則,建筑設計無法做,園區也無法動工建設。但園區空間和產品建筑都是為產業發展服務的,不同的產業定位,不同的功能定位,對建筑產品的要求有明顯的差異,所以規劃建設之初要回答的第一個問題就是園區要重點做什么產業?具備什么功能?定位什么客戶?

          宸業投資基于對產業發展規律和發展條件的深刻理解,能夠為項目找準科學的產業定位,并根據產業的需求和未來客戶的要求,優化功能的布局和產品形態的設計。

          3.招商環節:鎖定招商對象,優化招商方法

          招商必須要回答三個最基本的問題:招誰?客戶為什么來?怎么招?

          1)招誰?需要明確招什么行業?招產業鏈哪些環節的企業?招什么類型的企業?到什么地方招?對企業有什么具體的選擇標準?

          2)客戶為什么來?要站在目標招商企業的角度,分析他們愿意入駐的原因,方便的交通?優美的環境?舒適的生活配套?完善的產業配套?較低的租售價格?等等因素,只有研究分析清楚,才能找到說服企業入駐的充足理由。

          3)怎么招?通過什么渠道宣傳?怎么宣傳?通過哪些渠道聯系目標企業?如何與目標企業進行專業有效地溝通?

          結合目標招商企業的實際需要,挖掘提煉項目的優勢,并鎖定目標企業,進行有針對的定向招商。


          4.運營環節:打造專業服務體系,構建園區核心競爭力

          產業地產的核心價值不是一棟棟建筑,而是為入駐企業帶來的各種支持和服務,所以產業地產投資商必須要從開發商轉變為運營服務商。

          宸業投資通過運營服務體系的設計,為園區打造差異化的競爭力,運營服務體系包括三方面:一是基礎行政服務,主要是行政審批類事務;二是增值的專業服務,如法律、財務、招聘、管理、融資等專業服務;三是個性的產業服務,如孵化、技術、市場、行業信息服務等。

          由于產業地產的開發運營,本身就是承擔了部分過去由政府承擔的產業發展職能,所以在運營服務的過程中,要善于把政府的資源整合進來。但如何整合卻大有學問,宸業投資在這方面也有著獨特的見解。

          宸業投資通過合理的產業定位、優化的產品設計、精準地招商策劃和完善的服務體系設計,系統地提升園區軟實力,從根本上解決招商難的問題。




          您對產業地產的認知到了哪個層級

          原始級:以傳統住宅地產思維來看產業地產,只追求短平快、賺快錢;

          初級:簡單復制、模仿一些成功產業地產商的經驗和做法,但往往知其然不知其所以然;

          中級:發現簡單復制行不通,意識到項目前期定位的重要性,在實踐中逐步摸索出自己個性化的
          發展模式;

          專業級:清晰自己的個性化的定位和獨特的模式,并深刻意識到服務和運營是產業地產的關鍵;

          專家級:深刻體會到產業地產是要構建一個產業發展的生態體系。


          以上層次,您處于哪個級別?很多人會認為自己處于后兩級,但實際操作中大多都還在前面兩級。道理說起來不難,但即便在理解原理的層面,不少開發商也沒有認識清楚;但更為關鍵的是,對道理和規律必須要有深刻理解和深度認同,并實實在在落實到具體的行動中。否則結果只能是說一套、做一套,想得很好,實際操作卻相去甚遠。




          產業地產的本質究竟是什么

          產業地產的本質是為地方產業發展提供有效支撐和服務的產業平臺,不是以產業為幌子的地產。其核心詞是"產業",不是"地產"。

          唯有對產業發展的規律和路徑有著深刻地理解,才能把握住產業地產的精髓,做到游刃有余;開發商如果只是看到"地產",沒有看到、或看不懂"產業",那是極其危險的信號。

          宸業投資總結出產業地產"1+X"模型:其中"1"是產業,也是基礎和前提;"X"是地產等相關配套,是依附于"1"的。但在盈利點上,"1"卻不是主要的,反而主要靠"X"盈利;但"1"做不好,"X"要盈利就很難。




          如何破解產業地產"招商難"的困境

          樓建好了不知道招誰?也不清楚怎么招?

          想招的不愿意來,有意向來的又覺得不合適?

          概念高大上,結果實際仍然是同質競爭,如何才能差異化?

          客戶問題多,問題怪,如何才能專業地應對?

          招商進度慢,入住率低,如何才能加快招商進度?

          好不容易招進來,結果企業抱怨多,怎樣才能留???


          招商難,表面上看是招商的問題,但深究其原因,很多時候是產業定位、產品設計和功能設計的問題。正如一家企業產品賣不動,可能是營銷和渠道問題,但更可能是產品的定位和功能有問題,一個定位模糊、功能殘缺的產品,是無論用什么方法都難賣得動的。招商問題只是表面的癥狀,真正的病因其實是定位設計出了問題。




          宸業投資的有什么優勢

          我們是國內唯一一家既有深厚的產業研究背景,又只專注于提供產業咨詢服務的專業咨詢公司。

          1.我們是真正懂產業、理解產業的專家

          我們持續12年一直研究國民經濟的各行各業,不僅懂每個產業,還深刻理解產業之間的關系,更懂得把不同產業進行組合來形成產業體系,從而清晰回答產業如何發展的問題。這種對產業深入把握的專業能力,我們在國內處于毫無爭議的領先地位。

          2.我們是有大量產業發展咨詢項目經驗專家

          每年數十項,累計數百項的各種區域(園區)的產業規劃、產業招商及園區運營項目咨詢經驗,把我們對產業研究和理解的專業知識廣泛地運用到全國各地,使我們成為名副其實的指導區域和園區產業發展的實戰型專家。

          3.我們有豐富的產業地產項目經驗

          累計超過20項產業地產項目咨詢經驗,讓我們從開發商角度,對產業地產的開發和運營形成獨有的認識和經驗,從拿地環節開始,從一級開發、二級開發到三級運營的各個環節,都能夠提供特別的價值。



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